Markkinointi tuntuu arpapeliltä. Sen ei tarvitse olla vaikeata.

Tiedän. Olet jo kokeillut. Instagram-mainoksia. LinkedIn-kampanjoita. Kenties jopa sisältömarkkinointia.

Ja joka kerta sama tarina: Alussa innostus. Sitten epävarmuus. Lopulta jotain saadaan aikaan, mutta ei siten että siinä olisi jatkuvuutta.

Minä väitän, että syy ei ole siinä, etteivätkö kanavat toimi. Syy on siinä, että sinulla ei ole järjestelmää.

Et tarvitse lisää kanavia. Tarvitset kokonaisuuden joka toimii.

Katso ympärillesi. Yritykset, jotka kasvavat vuodesta toiseen, eivät arpele. He eivät kokeile. He eivät toivo.

He mainostavat. He testaavat rohkeasti, ja he tietävät tarkalleen, mikä toimii.

He tietävät, että on investoitava tulevaan, mielellään tänään.

Sinun markkinointisi voi olla samanlaista. Mutta vain, jos rakennat sen oikein.

Tässä on totuus, jota kukaan ei kerro sinulle:

Markkinointi ei ole taidetta. Se on tiedettä.

Jokainen liidi maksaa. Jokainen asiakas maksaa. Jokainen euro, jonka laitat sisään, tuottaa jotain ulos.

Kysymys on vain: Tiedätkö sinä mitä?

Useimmat eivät tiedä. He lähettävät rahaa ulos ja toivovat parasta. He uskovat luovuuteen, brändiin, näkyvyyteen.

Mutta tulokset eivät tule toivomisesta. Ne tulevat oikeanlaisista toimenpiteistä juuri oikeisiin kanaviin.

Miksi sinun markkinointisi ei toimi juuri nyt

Syy on yksinkertainen: Sinulla ei ole järjestelmää.

Sinulla on ehkä verkkosivut. Ehkä some-tilit. Ehkä uutiskirje.

Mutta ne eivät keskustele keskenään. Ne eivät työnnä asiakasta eteenpäin. Ne vain ovat olemassa, usein unohtuneena ja toivotaan että joku muistaisi joskus postata jotain uutisoitavaa asiaa niihin..Tämä on ihan ymmärrettävää.

Ja siksi saat satunnaisia yhteydenottoja. Ehkä yksi täällä, toinen tuolla. Ei koskaan tarpeeksi. Ei koskaan säännöllisesti.

Miltä tuntuisi, jos tietäisit tarkalleen mistä seuraava asiakkaasi tulee?

Kuvittele tämä:

Aamulla herätessäsi tiedät, että tänään tulee kolme yhteydenottoa. Tiedät sen, koska näin tapahtui eilen. Ja toissapäivänä. Ja koko viime kuukauden.

Ja tiedät, että näistä kolmesta, yksi ostaa. Koska näin aina tapahtuu.

Tämä ei ole unta. Tämä on todellisuus niille, joilla on järjestelmä.

R-A-H-A malli: Järjestelmä, joka tuottaa ostavia liidejä

Moni PK-yritys ei kaipaa lisää kanavia, lisää ideoita tai lisää raportteja. He haluavat yhden asian: Ostavia liidejä, tasaisesti.

Siksi markkinointi kannattaa ajatella järjestelmänä. Kun perusta on kunnossa, markkinointi ei ole jatkuvaa säätöä. Se on ennustettavaa tekemistä, joka tuo yhteydenottoja oikeilta ihmisiltä.

R-A-H-A malli rakentaa tämän järjestelmän neljässä vaiheessa.

R – Rakenna myyvät sivut

Sivustosi ei ole käyntikortti. Se on myyjä, joka tekee työtä silloinkin kun sinä teet muuta.

Rakennamme myyvät verkkosivut niin, että kävijä ymmärtää nopeasti: Mitä teet, kenelle se on, miksi se kannattaa ostaa juuri sinulta, ja mitä hänen kannattaa tehdä seuraavaksi.

Tämä tarkoittaa selkeää rakennetta, selkeää lupausta ja helppoa yhteydenottoa. Lisäksi kirjoitamme sisällön niin, että se vastaa ostajan tärkeimpiin kysymyksiin ja poistaa yleisimpiät epäilykset jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa.

Tulos: Sivusto, joka ohjaa kävijän kohti yhteydenottoa ja auttaa myyntiäsi jo ennen puhelua.

A – Aja ostavia kävijöitä verkkosivulle

Pelkkä liikenne ei auta, jos paikalle tulee väärää porukkaa. Tavoite on saada sivuille ihmiset, joilla on tarve ja halu edetä.

Teemme kaksi asiaa:

1. AI-hakukoneoptimointi ja luontainen näkyvyys

Rakennamme sisältöjä ja sivukokonaisuuksia niiden kysymysten ympärille, joita ostoaikeiset asiakkaat oikeasti hakevat. Kun he etsivät ratkaisua, yrityksesi löytyy ja näyttää heti järkevältä vaihtoehdolta.

Tämä luo asemaa, joka vahvistuu ajan myötä ja tuo sinulle yhteydenottoja myös ilman, että jokaisesta klikkauksesta maksetaan erikseen.

2. Mainonnan kampanjat

Mainonnassa ohjaamme oikean kohderyhmän suoraan niille sivuille, joissa viesti ja tarjous kohtaavat. Kun mainonta ja sivut pelaavat yhteen, yhteydenotto on luonteva seuraava askel.

Tulos: Sivustolle tulee ostajia, ei vain kävijöitä. Hyödynnämme Google ADS mainontaa, Meta-mainontaa ja kanavia joissa potentiaaliset yrityksesi asiakkaat viettävät aikaansa verkossa.

H – Hankimme liidejä jotka ostavat

Kaikki yhteydenotot eivät ole saman arvoisia. Siksi koko R-A-H-A malli rakentuu sen varaan, että väärät kyselijät vähenevät ja oikeat ostajat lisääntyvät.

Kun sivut ovat selkeät ja liikenne on kohdistettu oikein, liidien laatu paranee. Yhteydenottojen sävy muuttuu. Enemmän pyyntöjä, joissa kysytään seuraavaa askelta, aikataulua ja hintaa. Vähemmän viestittelyä ilman ostoaikeita.

Tulos: Myyntisi saa liidejä, joilla on aito tarve ja valmius edetä.

A – Aloita kaupanteko

Hyvä liidi on vasta alku. Seuraava askel on tehdä ostamisesta helppoa ja turvallista.

Siksi rakennamme yhteydenoton jälkeisen polun niin, että asiakas tietää heti mitä tapahtuu seuraavaksi. Ei epäröintiä. Ei pompottelua. Ei epäselvää odottelua.

Käytännössä tämä tarkoittaa selkeää jatkoaskelta ja selkeää tapaa edetä. Nopea yhteydenotto. Lyhyt kartoitus. Selkeä tarjous. Helppo päätös.

Tulos: Liidit eivät jää roikkumaan. Ne etenevät kaupantekoon.

Miksi R-A-H-A malli toimii PK-yrityksille

Se on selkeä kokonaisuus. Sivut, näkyvyys ja kampanjat tehdään samaan suuntaan, samaa tavoitetta varten. Tavoitteena saada mahdollisimman laadukkaita liidejä jotka ovat ostokynnyksen yläpuolella.

Se on käytännönläheinen. Emme rakenna markkinointia siksi, että se näyttää hyvältä. Rakennamme sen siksi, että se tuo yhteydenottoja.

Se rakentaa luottamusta. Kun asiakas näkee sivuillasi heti, mitä teet ja miksi se kannattaa, myyntikeskustelu alkaa helpommasta kohdasta.

Kenelle tämä markkinointimalli sopii

PK-yritykselle, joka haluaa lisää myyntiä ja haluaa, että digimarkkinointi tuo oikeita yhteydenottoja ja kauppaa.

Tämä sopii erityisesti sinulle, jos saat nyt yhteydenottoja vääriltä ihmisiltä, tai jos yhteydenottoja tulee liian vähän, tai jos kilpailija näkyy kaikkialla ja sinä jäät varjoon.

Kenelle tämä ei sovellu

Tämä ei ole sinulle, jos:

Liidisi jäävät roikkumaan. Jos et vastaa yhteydenottoihin samana tai seuraavana päivänä, älä osta tätä. Me tuomme ostajia. Jos et pysty ottamaan heitä vastaan, molemmat häviämme.

Myyntisi vetää jo yli 100%. Jos kassasi on täynnä ja kalenterisi täynnä. Samoin jos olet tyytyväinen nykyiseen markkinoinnin tuottajaan.

Uskot että ”ennenkin on toiminut näin”. Jos haluat toistaa historiaa etkä rakentaa tulevaisuutta, jatka vanhalla mallilla. Tämä on niille, jotka ymmärtävät että eilisen taktiikat eivät tuo huomisen tuloksia.

Aloitetaan yhdessä paremman markkinoinnin tekeminen.

Sinulla on kaksi vaihtoehtoa.

Jatkat nykyistä ja toivot, että ensi kuussa käy parempi tuuri.

Tai rakennat järjestelmän, jossa myyvät sivut, luontainen näkyvyys ja mainonta tukevat samaa asiaa: ostavaa kysyntää.

Varaa strategiakeskustelu. Puhutaan lyhyesti siitä:

Miten rakennamme kokonaisuuden, joka alkaa myyvistä sivuista ja päättyy ostaviin liideihin

Mitä myyt ja kenelle

Mikä tekee sinusta järkevän valinnan